Làm Trade Marketing - NGUYÊN TẮC VÀNG

Chúng ta đã quá quen thuộc với việc làm trade marketing và hầu hết chúng ta đều chưa hiểu hết nó như thế nào.Vậy sao nó lại có ý nghĩa quan trọng như vậy, chúng ta cùng theo dõi bài viết sau để hiểu rõ hơn nhé!

1.Trade marketing khác như thế nào?

Trade marketing bây giờ cũng đã thay đổi so với thời kì đầu. Ban đầu, trade marketing tập tủng vào chuyện làm tốt việc tại thời điểm bán, những doanh nghiệp dẫn đầu như P&G tạo ra những khuyến mãi, chiêu trò tại điểm bán,..nhằm khiến cho các công ty khác phải vật vã vội đu theo để cạnh tranh thị phần.

Nhưng bây giờ, khi thị trường đã bão hòa, công cụ không còn là đi đầu vì tất cả các khoảng cách về công cụ các doanh nghiệp gần như là ko khác biệt mấy. Câu hỏi đặt ra là ai có thể cấu trúc được công cụ trade marketing và việc tối ưu hóa kết quả gần như những công cụ đó mới là người dẫn đầu. Thời đại 2.0, những người làm trade marketing thường thiên về tái khái niệm về hoạt động và hệ thống chúng thành framework, các công việc bắt đầu chuyên môn hóa hơn.

Bằng những gì đã có là shopper và frameword, trade marketing ngày càng phát triển, sáng tạo hơn =>> những hoạt động đổi mới và bảo đảm sẽ chinh phục khách hàng khó tính nhất, lại nâng tầm nhận biết thương hiệu. Nói kiểu khác thì trade marketing 3.0 là thời đại bắt đầu đổi mới. Khái niệm frameword không còn là tất cả, và những cái gut sense của shopper mới là yếu tố quyết định

2.Làm trade marketing giữa làn sóng 3.0

Một điều nữa là là hầu hết tất cả những ai làm Trade Marketing hiện nay hầu như đều tiếp bề nổi và hay chú ý đến các hoạt động thực tế tại điểm bán (execution) nhưng lại muốn mong mỏi sự đột phá, sáng tạo, thành công .Điều này dẫn đến vòng lẩn quẩn giữa 2 hậu quả, người làm Trade marketing sẽ loanh quanh trong bài toán làm hoài mà không xong, trường hợp 2, thậm chí còn tiêu cực hơn, các bạn rất đột phá, sáng tạo nhưng cái đột phá đó… đã sai chỗ, thành ra kết quả sẽ không khả quan và không có ích gì cho doanh nghiệp dù bản thân rất chăm chỉ

3.Hiểu được thương hiệu và ngành hàng

Bạn thực sự muốn làm Trade Marketing tốt, bắt buộc bạn phải hiểu sâu, rộng về Marketing. Nghe có vẻ hơi khác lạ vì việc làm Marketing, làm Branding là “thành công trong trí óc”, còn Trade Marketing là “thành công tại thời điểm bán”. 2 công việc làm gì liên quan với nhau?

Trên hiện thực, thì “chiến thắng tại điểm bán” or “thành công trong trí óc của khách hàng” đều làm cho 1 mục tiêu duy nhất: là sẽ bán được nhiều mặt hàng hơn và doanh nghiệp các bạn sẽ đạt được lợi nhuận cao hơn.Có thể làm được điều này hay không thì các Marketing và Trade Marketing luôn phối hợp nhịu nhàng và thấu hiểu lẫn nhau hơn.

4. Hiểu được người mua hàng ( Shopper) là rất tốt

Người làm Trade Marketing phải hiểu về Shopper của mình đó là điều thiết yếu và quan trọng hơn. Nếu mà nói thì đây quả lả 1 nhiệm vụ không đơn giản tí nào, bởi vì nó khác với Consumer – là người tiêu dùng sau cùng, (thường là những người sử dụng dịch vụ sp tốt nhất), 1 Shopper bình thường phải chịu nhiều tác nhân ở từng trường hợp và mua sắm như thời gian, shopping chi phí , thông điệp của sp đó đối với họ tại thời điểm bán, …

5.Tổng kết

Việc hiểu rõ về kênh phân phối sẽ giúp được rất nhiều trade marketing tìm cho mình những Channel phù hợp, bởi vì các channel giữa GT và MT sẽ khác nhau rất nhiều, On – Trade và Off – Trade càng rất là khác. Cùng 1 shopper khác, channel khác, hành vi lại khác nữa là đằng khác. Trade marketing không hẳn là công việc khó khăn, thử thách là bất kì 1 trade marketer nào thì việc làm sao biết nghề trade có những kĩ năng gì. Đó là 1 bài toán không hề đơn giản, và không hề đi tắt được.